بازاريابي و فروش تجهيزات پزشكي
امروزه تبدیل تجهیزات پزشکی و مصرفی به محصولات تجاری موفق، کار دشواری است. برای این منظور باید از آن دسته از استراتژی های بازاریابی و فروشی استفاده کنید که برای پزشکان و سرمایه گذاران جذاب به نظر برسد. با یک برنامه درست و منابع کافی میتوانید در بازاریابی و فروش تجهیزات به موفقیت برسید. بازاریابی و فروش تجهیزات، چالشها و فرصتهای زیادی را پیش روی کسب و کارهای علمی قرار میدهد. اگر این کسب و کارها، به فرآیند بازاریابی و فروش به عنوان یک روش مشارکتی مبتنی بر اطلاعات نگاه کنند، میتوانند شانس خود برای فروش موفقیت آمیز یک محصول را افزایش داده و با ایجاد روابط قوی با پزشکان، تا سالیان سال سود زیادی را نصیب خود کنند. همچنین از نظر پزشکان، پیشرفت تجهیزات پزشکی به آنها کمک میکند تا روشهای پزشکی را با تأثیر بیشتر، درد کمتر و بهبودی سریعتر برای بیمار انجام دهند.
سیستم بیمارستانی در تجهیزات پزشکی بدین صورت عمل می نماید که تجهیزات بایستی قبل از استفاده مورد تایید قرار گیرند و همچنین قیمت محصولات نیز توسط بیمارستان مذاکره شود.شرکت های تجهیزات پزشکی اغلب محصولات خود را به صورت مستقیم به مصرف کنندگان خود، یعنی پزشکان، به فروش می رسانند. نوآوران در صنعت تجهیزات پزشکی بوسیله بهبود کیفیت خدمات مراقبتی، مزایایی برای مصرف کنندگان خدمات پزشکی – بیماران – فراهم نموده اند. از دیدگاه پزشکان، پیشرفت در تجهیزات پزشکی ایشان را قادر می سازد تا روش های پزشکی را با کارآیی و سرعت بالاتری برای بیماران انجام دهند.
راهکارهای مهم موفقیت در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی
- همکاری همه بخشهای شرکت در بازاریابی و فروش تجهیزات
- اطلاع از دیدگاه پزشکان و روشهای درمانی آنها
- نقشه بازاریابی ایمیلی در بازاریابی و فروش تجهیزات
- ارائه اطلاعات جامع به پزشکان
- تمرکز روی تصمیم گیرندگان در بازاریابی تجهیزات
- جلب اعتماد پزشکان
- تمرکز روی بازارهای هدف
- استفاده از توزیع کنندگان
- برپایی وبینار برای بازاریابی تجهیزات
- تبلیغات و تولید محتوا در رسانه های اجتماعی و وب سایت
- تحریک مخاطب به ارائه نظر
- ارائه محتوای ویدئویی